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  據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)或?qū)⒀永m(xù)到2030年，絕大部分行業(yè)領(lǐng)域呈現(xiàn)出陰霾密布、哀鴻一片的景象。

悲觀者紛紛開(kāi)始裁員、減薪、縮支……，猶如冬眠的刺猬，蜷縮起身體，新陳代謝率降至夏季的2%。

  勇敢者卻選擇了逆勢(shì)飛揚(yáng)：在這個(gè)艱難的歷史階段，某防水品牌花費(fèi)巨資在各地大量投放路牌廣告，彰顯出其對(duì)市場(chǎng)的積極態(tài)度和對(duì)未來(lái)的十足信心。

震撼之余，吃瓜群眾非常好奇地想知道：這是何方神圣？它為何能做到逆風(fēng)飛揚(yáng)的？

走進(jìn)聯(lián)合國(guó)總部的地坪新貴

2018年5月9日下午3時(shí)許，美國(guó)紐約，聯(lián)合國(guó)總部四樓，“第三屆中國(guó)品牌走進(jìn)聯(lián)合國(guó)”活動(dòng)在這里舉行。

此刻，臺(tái)上有一位翩翩君子，意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿(mǎn)志，正在領(lǐng)取榮譽(yù)證書(shū)。

他叫楊飛，來(lái)自深圳，代表的品牌叫金鑄。作為地坪行業(yè)的新貴，深圳金鑄固化劑地坪有限公司幾年間在行業(yè)掀起了一陣旋風(fēng)。

有群眾舉小手說(shuō)：這跟文章開(kāi)頭又有何關(guān)聯(lián)呢？

兩次賽道抉擇

時(shí)間回到2008年，楊飛跟兩個(gè)合伙人經(jīng)過(guò)一番權(quán)衡之后，根據(jù)自身的能力和賽道的發(fā)展前景，決定砍掉裝修和汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品生意，專(zhuān)心在地坪行業(yè)發(fā)展。

這是楊飛第一次真正意義上的賽道抉擇。

第三年，楊飛決定再做減法：將公司業(yè)務(wù)聚焦到一個(gè)剛剛興起的細(xì)分賽道上——固化劑地坪，并率先在國(guó)內(nèi)推出了六大系列固化劑材料。

楊飛打出了“金鑄固化劑，水泥地面變成大理石”的廣告語(yǔ)，讓人對(duì)這種解決了傳統(tǒng)材料應(yīng)用痛點(diǎn)，有光澤、高品質(zhì)的固化劑地坪，留下了深刻的印象。此外，楊飛還運(yùn)用在北京大學(xué)匯豐商學(xué)院學(xué)習(xí)所掌握的商業(yè)知識(shí)，在商業(yè)模式上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。

  這是楊飛的第二次賽道抉擇。

  僅用了四五年的時(shí)間，金鑄公司就悄然成為了固化劑地坪賽道的領(lǐng)跑者。

圖片為： 楊飛接受中央電視臺(tái)專(zhuān)訪

賽道的新思考

即便是在高峰時(shí)期，地坪行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模都不超過(guò)200億元。由于多重原因，行業(yè)里一直沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)巨人企業(yè)，即便是立邦秀珀和西卡，至今也沒(méi)超過(guò)10億元營(yíng)收。

在地坪行業(yè)沉浸發(fā)展近10年的楊飛意識(shí)到了這一點(diǎn)，胸懷大志的他突然想：既然自己對(duì)建筑建材市場(chǎng)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步建立起解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值的能力，那么，為何不到一個(gè)更廣闊的賽道上去發(fā)展呢？

跨界防水

1666年9月的一天，23歲的艾薩克·牛頓（Isaac Newton  ）在老家的伍爾索普莊園散步。突然，一個(gè)蘋(píng)果落下，砸中了這位剛獲得劍橋大學(xué)留校資格的年輕人。二十一年后，他在《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》  中正式提出了“萬(wàn)有引力定律”。

350年后的2017年，深圳，春節(jié)剛過(guò)，衛(wèi)生間的一滴水不偏不倚落在楊飛頭上。這從天而降的清涼讓他陷入了思考：房屋滲漏問(wèn)題如此普遍，無(wú)論是新房還是舊宅、過(guò)去還是當(dāng)下，這不正是巨大的機(jī)會(huì)嗎？

楊飛開(kāi)始深入調(diào)查和研究建筑防水行業(yè)，他很快就得出兩個(gè)判斷：第一，在中國(guó)市場(chǎng)，防水卷材類(lèi)產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)巨大，但同時(shí)內(nèi)卷也很?chē)?yán)重；第二，傳統(tǒng)防水材料和技術(shù)路線，并沒(méi)有從源頭上解決客觀存在的混凝土不密實(shí)和開(kāi)裂問(wèn)題，建筑滲漏率長(zhǎng)期居高不下。尤其是第二點(diǎn)，讓楊飛找到了切入的大致方向。

經(jīng)過(guò)一番推敲，楊飛決定去防水技術(shù)更發(fā)達(dá)的美國(guó)取經(jīng)。

在美國(guó)朋友的介紹下，楊飛接觸到一種使用了上百年的混凝土自防水技術(shù)——1899年，美國(guó)化學(xué)家霍爾成功研制出永凝液DPS，曾用于二戰(zhàn)期間美軍地下軍事掩體的抗裂防滲、防水和防潮。

這種材料的技術(shù)路線有別于我們所熟悉的柔性防水，而是基于第一性原理，著眼于解決滲漏的本質(zhì)原因——混凝土不密實(shí)和開(kāi)裂問(wèn)題。這正是楊飛最為看重的。

楊飛弄了些樣品回國(guó)進(jìn)行測(cè)試和試用，結(jié)果讓人非常興奮。他決定把這項(xiàng)技術(shù)引到國(guó)內(nèi)，為此注冊(cè)成立了科洛結(jié)構(gòu)自防水技術(shù)（深圳）有限公司，為確保品質(zhì)，產(chǎn)品先進(jìn)口再分裝。

創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值

根據(jù)2014年某權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的《全國(guó)建筑滲漏狀況調(diào)查報(bào)告》顯示：地下建筑樣本的滲漏率高達(dá)57.51%；個(gè)別城市如重慶、無(wú)錫等地，地下建筑樣本的滲漏率甚至達(dá)到100%！

滲漏的原因很多，忽略結(jié)構(gòu)自防水，過(guò)于強(qiáng)調(diào)柔性防水的作用恐怕是其中很重要的一條。為此，中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)顧問(wèn)專(zhuān)家委員會(huì)某委員曾一針見(jiàn)血地指出：“做好建筑地下防水，必須回歸建筑地下防水的根本——結(jié)構(gòu)防水。”

科洛防水一出發(fā)，就走在正確的道路上，通過(guò)三大技術(shù)兩款產(chǎn)品，打造可以治本的、更先進(jìn)的結(jié)構(gòu)自防水系統(tǒng)，直指“防水100年”目標(biāo)。

一轉(zhuǎn)眼，楊飛創(chuàng)辦科洛防水至今已有九個(gè)年頭，大量成功的應(yīng)用案例證明，科洛結(jié)構(gòu)自防水體系與傳統(tǒng)的柔性防水體系相比，具有四個(gè)方面的優(yōu)越性：

第一：屬于無(wú)機(jī)材料體系，更耐久，更可靠，大幅提高防水工程壽命(平均約4倍)；

第二：施工工藝簡(jiǎn)單易操作，不需要特殊的基面處理，不需要做找平層和保護(hù)層；

第三：不用擔(dān)心交叉作業(yè)及施工破壞；

第四：有效減少施工工期(與結(jié)構(gòu)施工同步)，節(jié)約防水工程成本(平均40%)。

科洛防水體系的三大領(lǐng)先技術(shù)

技術(shù)一：溫控技術(shù)(內(nèi)消)

核心產(chǎn)品KELO抗裂防滲劑，它含有專(zhuān)有的鋁鈣抑制劑，可有效解決混凝土水化熱過(guò)高引起的溫縮開(kāi)裂問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)不阻泵、不離析，可達(dá)到自密實(shí)混凝土技術(shù)要求。同時(shí)提高混凝土極限拉伸值，28天以后對(duì)比測(cè)試基準(zhǔn)混凝土，提高10%以上。56天抗?jié)B壓力是基準(zhǔn)的300%。  

技術(shù)二：雙自愈技術(shù)

科洛抗裂防滲劑不但抑制延遲鋁酸三鈣的反應(yīng)速度，同時(shí)持續(xù)水化硅酸二鈣和硅酸三鈣，生成更多結(jié)晶體，這種水化可達(dá)幾十乃至上百年，不斷地密實(shí)混凝土結(jié)構(gòu)，從內(nèi)而外實(shí)現(xiàn)混凝土微裂縫自愈?？坡錎PS通過(guò)深層滲透結(jié)晶密封混凝土，在遇水的情況下結(jié)晶體被激活生成更多的結(jié)晶體，永不停止，從外而內(nèi)密實(shí)混凝體，實(shí)現(xiàn)外自愈。內(nèi)自愈和外自愈使混凝土像銅墻鐵壁一樣堅(jiān)固！

技術(shù)三 密封密實(shí)技術(shù)(外封)

核心產(chǎn)品科洛永凝液DPS，它能迅速有效地與混凝土結(jié)構(gòu)層中的氫氧化鈣、鋁化鈣、硅酸鈣等反應(yīng)，形成惰性晶體嵌入混凝土的毛細(xì)孔，密閉微細(xì)裂縫，從而極大地增強(qiáng)混凝土表層的密實(shí)度和抗壓強(qiáng)度。在混凝土干燥情況下，結(jié)晶體呈休眠狀態(tài)，如遇水則產(chǎn)生膨脹并生成新的結(jié)晶體。周而復(fù)始，往復(fù)循環(huán)。

以?xún)r(jià)值為帆，到藍(lán)海深處遨游

科洛產(chǎn)品目前被市場(chǎng)接受度最高的應(yīng)用，就是取代卷材防水層，可以起到節(jié)省工期、節(jié)約成本、明顯提升防水功效等多重作用，社會(huì)效應(yīng)顯著。

作為一個(gè)傳統(tǒng)防水人，有些群眾可能很難接受這種取代方案。但三個(gè)、五個(gè)、八個(gè)、二十個(gè)，包括三峽大壩（北線船閘）、川藏鐵路、青島地鐵、金寨水電站、岳陽(yáng)電廠、杭紹甬高速、OPPO深圳國(guó)際總部、金控大廈等上百個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目都做出同樣選擇的時(shí)候，我們得認(rèn)真去思考了……

楊飛深知，科洛結(jié)構(gòu)自防水體系的推出，動(dòng)了行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)的奶酪。但他內(nèi)心非常坦蕩也信心十足：“防水新規(guī)GB 55030首次強(qiáng)制規(guī)定了工程防水的設(shè)計(jì)使用年限，我們的時(shí)代到了。我們注重的創(chuàng)造真正不漏水的防水工程，讓事實(shí)去說(shuō)話(huà)，讓時(shí)間去說(shuō)話(huà)，讓市場(chǎng)來(lái)做裁判官?！?/span>

圖片為：科洛防水參展2024中國(guó)國(guó)際屋面和建筑防水技術(shù)展覽會(huì)

科洛產(chǎn)品的另外一個(gè)吸引人的地方，就是可以跳出需求急劇萎縮的傳統(tǒng)防水圈，置身于水電站、核電站、高鐵、地鐵、橋梁、隧道的大體積混凝土抗裂的萬(wàn)億級(jí)大市場(chǎng)，為行業(yè)破局打開(kāi)了巨大的想象空間。

混凝土在大型工程中的溫升問(wèn)題一直是行業(yè)痛點(diǎn)，過(guò)高的水化熱易導(dǎo)致裂縫，影響結(jié)構(gòu)安全?？坡瀹a(chǎn)品中的溫控抗裂劑通過(guò)“抑溫組分”調(diào)控水泥水化反應(yīng)速度，減少熱量積聚；同時(shí)優(yōu)化混凝土微觀結(jié)構(gòu)，提升密實(shí)度，為解決這一難題提供了新思路。中國(guó)建筑科學(xué)研究院通過(guò)系統(tǒng)性試驗(yàn)，驗(yàn)證了該產(chǎn)品水化溫升抑制效果顯著（溫升峰值降低48%、延緩溫升速度）、抗壓強(qiáng)度全面提升（早期強(qiáng)度增長(zhǎng)明顯、28天強(qiáng)度保持優(yōu)勢(shì)）、吸水量大幅減少（降低31%），是提升混凝土耐久性的創(chuàng)新解決方案。

成人達(dá)己的平臺(tái)

在當(dāng)下，不僅僅是防水行業(yè)從業(yè)者，其實(shí)很多行業(yè)的人都在苦苦尋找新的機(jī)會(huì)，以跳出同質(zhì)化和內(nèi)卷泥淖，擁抱商業(yè)藍(lán)海。

目前，科洛防水已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展了200多家區(qū)域和城市合伙人，這個(gè)成人達(dá)己的平臺(tái)讓更多的圈內(nèi)人、圈外人，苦思破局者、奮斗無(wú)門(mén)者，找到事業(yè)的新方向，走上了陽(yáng)光發(fā)展之路。

對(duì)此，楊飛非常自豪地說(shuō)：“賺錢(qián)不是我們出發(fā)點(diǎn)，賺錢(qián)只是解決痛點(diǎn)，創(chuàng)造價(jià)值，成就他人后的一種自然的副產(chǎn)品。我們很愿意讓更多人通過(guò)科洛平臺(tái)尋找到屬于自己的價(jià)值，一起成為防水滲漏問(wèn)題的終結(jié)者！”

賣(mài)空調(diào)買(mǎi)奶粉媽媽的逆襲  

三年疫情讓創(chuàng)業(yè)的李蘇娟背負(fù)了數(shù)百萬(wàn)債務(wù)，為了給孩子買(mǎi)奶粉，她甚至把家里的空調(diào)都賣(mài)了。2023年10月接觸到科洛以后，不顧身邊人的顧慮，李蘇娟毅然加入了合伙人隊(duì)伍。只用了6個(gè)月時(shí)間，一個(gè)行業(yè)小白就成功簽單1200萬(wàn)元！2025年1月-4月李蘇娟又簽約600多萬(wàn)元。如今的她還清了債務(wù)，打了翻身仗，贏回了尊嚴(yán)，還成為了科洛的湖北省總代理。

傳統(tǒng)防水人的轉(zhuǎn)型

韋佳余曾從事過(guò)20年的傳統(tǒng)防水業(yè)務(wù)，半夜冒雨搶修堵漏、處理各種矛盾糾紛，讓她焦頭爛額。2024年7月成為科洛合伙人，一年時(shí)間不到就拿下了多個(gè)項(xiàng)目。她深有感慨地說(shuō)：“我們賣(mài)的不是防水劑，而是建筑的安全壽命?？坡宀粌H讓我實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，更重塑了行業(yè)價(jià)值?！比缃瘢f佳余已成為科洛廣西運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人。

IT人的新事業(yè)

梁松培從事IT行業(yè)有十年，2016年步入防水行業(yè)，他坦言做過(guò)的防水工程連自己都不認(rèn)可，一直想找一個(gè)可以長(zhǎng)期做的事業(yè)。2018年初，在對(duì)比了三個(gè)品牌之后，最終選擇成為科洛合伙人。目前做過(guò)的幾個(gè)項(xiàng)目都贏得了客戶(hù)的好評(píng)，他認(rèn)為自己選對(duì)了賽道跟對(duì)了人，堅(jiān)定了將科洛作為一輩子事業(yè)的信念。

國(guó)企老總的逆襲 

在成為科洛合伙人之前，薛廷水曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)國(guó)企的副總經(jīng)理。后來(lái)下海經(jīng)商，因?yàn)槠髽I(yè)間互保受牽連，公司遭受了毀滅性的打擊，背上了千萬(wàn)的負(fù)債。2024年薛廷水加入科洛合伙人隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)近1年多的努力，目前已簽訂合同1200多萬(wàn)元，他表示非常有信心完成3000萬(wàn)元的全年目標(biāo)。

從堵漏工到造夢(mèng)者 

黃俊1998年就開(kāi)始在海南從事防水行業(yè)，市面上所有的防水產(chǎn)品都使用過(guò)，但他認(rèn)為沒(méi)有一款材料能讓人高枕無(wú)憂(yōu)。海南多雨多臺(tái)風(fēng)，他最害怕的是接到雨夜電話(huà)。2022年加入科洛合伙人隊(duì)伍，五個(gè)項(xiàng)目、4 萬(wàn)平米地下室僅 2 個(gè)小漏點(diǎn)，他親眼見(jiàn)證科洛技術(shù)的神奇。他說(shuō)：“科洛讓我從堵漏工變成了滴水不漏的造夢(mèng)者。”

改弦易幟做科洛 

內(nèi)蒙古巴彥淖爾人張利國(guó)，之前曾代理著兩個(gè)國(guó)產(chǎn)結(jié)構(gòu)自防水品牌。2023年春天接觸到楊飛后，決心跟著科洛干。經(jīng)過(guò)不懈努力，當(dāng)?shù)丶皟?nèi)蒙地區(qū)的各設(shè)計(jì)院對(duì)科洛產(chǎn)品有了全面的認(rèn)可，2024年陸續(xù)跟事業(yè)單位、國(guó)企單位開(kāi)始了合作。

總建筑師的成就感 

何忠忠，原大冶有色設(shè)計(jì)研究院總建筑師。2017年接觸科洛楊總，被其個(gè)人魅力和科洛結(jié)構(gòu)自防水技術(shù)所打動(dòng)，之后提前退休加入了科洛合伙人隊(duì)伍。一想到客戶(hù)由質(zhì)疑到信服，從拒絕到主動(dòng)使用的轉(zhuǎn)變，讓老何對(duì)前景充滿(mǎn)了信心。

圖片為： 左為何忠忠

建筑師的新藍(lán)圖 

沈大青曾是一名建筑設(shè)計(jì)師，2021年成為科洛合伙人，一年零三個(gè)月后開(kāi)發(fā)了OPPO深圳國(guó)際總部項(xiàng)目，如今客戶(hù)覆蓋房建、港口、地鐵等領(lǐng)域。他感慨地說(shuō)：“以前在設(shè)計(jì)院照本宣科做防水設(shè)計(jì)，不如現(xiàn)在親手讓建筑自己會(huì)‘呼吸’會(huì)‘自愈’?！?/span>

讓天下沒(méi)有難做的防水人 

劉洪敏在防水行業(yè)打拼了20年，她自嘲自己是一個(gè)被漏水、爛賬、農(nóng)民工工資拖垮的防水包工頭，疫情三年負(fù)債滾到幾百萬(wàn)元。直到有一天遇見(jiàn)科洛楊總，他的一句“為什么非要給建筑打雨傘？讓混凝土自己防水不行嗎？”讓劉洪敏猛醒過(guò)來(lái)，義無(wú)反顧地加入到科洛合伙人隊(duì)伍。她自豪地說(shuō)：“我們不是在賣(mài)材料，而是讓天下沒(méi)有難做的防水人?！?/span>

圖片為： 右1為劉洪敏

  職業(yè)經(jīng)理人的新方向 郝志明有過(guò)多家知名防水企業(yè)的工作經(jīng)歷。他在和經(jīng)銷(xiāo)商接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)大家最煩惱的事情，就是做過(guò)的項(xiàng)目90%以上都會(huì)發(fā)生滲漏現(xiàn)象，無(wú)論是用卷材還是涂料，口碑差，收款難。2018年，郝志明結(jié)識(shí)了科洛楊總，了解了結(jié)構(gòu)自防水的最新理念和技術(shù)。之后的幾年，他見(jiàn)證了這項(xiàng)技術(shù)給行業(yè)帶來(lái)的變革。2024年10月份，他正式成為科洛合伙人的一員。

深陷泥潭中年人的信心和希望  

白俊平1995年就到鄭州打生活，做過(guò)很多份工，后來(lái)自己做生意，賺了虧，虧了賺，一直都很苦逼。2024年加入科洛，給了這個(gè)深陷泥潭的中年人以信心和希望，目前已有具體項(xiàng)目在穩(wěn)步推進(jìn)。

成功的案例還有很多很多，包括干了30年防水的佛山合伙人金建華，竟然說(shuō)用了科洛后才有了第一個(gè)真正滴水不漏的項(xiàng)目；遼寧葉景旭在對(duì)比大部分結(jié)構(gòu)自防水產(chǎn)品后選擇了科洛；內(nèi)蒙古公司楊智，加入科洛后半年簽約2331萬(wàn)元……，等等。

寫(xiě)在最后

在跟楊飛接觸的過(guò)程中，大隱看到了創(chuàng)業(yè)早期東方雨虹  的影子——戰(zhàn)略堅(jiān)定、自信樂(lè)觀、雷厲風(fēng)行。

最近，大隱出席了三場(chǎng)大型會(huì)議（下個(gè)月還有三場(chǎng)），都是關(guān)于破局的主題分享。說(shuō)實(shí)話(huà)，楊飛領(lǐng)導(dǎo)下的科洛已經(jīng)給出了答案——如果你能真正做到創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，打造成己達(dá)人的平臺(tái)，還有什么僵局和困局不能打破呢？

【責(zé)編 李鵬】