日本亚洲中午字幕乱码,婷婷在线免费观看,日韩天堂网,欧美精品免费一区欧美久久优播,一级毛片www,欧美日韩91,麻豆合集

在不久前結(jié)束的2023年江蘇省郵政理財經(jīng)理大賽中，來自宿遷城區(qū)郵政分公司的陸雪力拔頭籌，榮獲冠軍。

陸雪在參賽的自我介紹中說，中國郵政一直以來都是她的心之所向，所以大學(xué)畢業(yè)后，她就堅定地選擇了這里。參加工作已有11年的陸雪，已經(jīng)是郵政職場中的“老資歷”，但卻始終保持著對郵政最初的熱愛，這是她斬獲大獎的制勝法寶，更是支持她不停向前奔跑的核心驅(qū)動力。

在大賽中拿獎，或是因為舞臺呈現(xiàn)精彩，或是因為專業(yè)知識扎實，或是因為營銷技能嫻熟。而陸雪能在強(qiáng)者如林的決賽中殺出重圍、勇奪桂冠，她一定是三者兼?zhèn)?，有著極高的個人綜合素養(yǎng)，事實也的確如此。陸雪當(dāng)理財經(jīng)理的時間其實并不算長，至今一共只有5年。但是就在這5年時間里，她獲得過4次市級先進(jìn)個人稱號，2021年獲得省級優(yōu)秀營銷員榮譽(yù)，當(dāng)年銷售標(biāo)保額達(dá)4000萬元。這樣的成績，她是如何做到的呢？

陸雪自信地說，即便日常的工作再繁忙，她也始終保持學(xué)習(xí)的熱情和習(xí)慣。因為她堅信，做好理財經(jīng)理的前提是具備扎實的專業(yè)功底。通過這些年的不懈努力，她成功考取了AFP、CICE、助理風(fēng)險管理師等專業(yè)證書。在與客戶溝通交流時，這些證書就是她專業(yè)能力的直接證明，為她自信從容的表現(xiàn)提供了充足的底氣。陸雪表示，在接下來的工作中，她還會不斷用專業(yè)知識和技能武裝自己，百尺竿頭，更進(jìn)一步。除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識外，真誠與勤奮是陸雪的必殺技。她篤信以心換心、以情動情，對每一個客戶都是坦誠相待，始終堅持站在客戶的角度思考問題。與此同時，即便業(yè)績一直名列前茅，陸雪也從不吝惜自己的努力。她說，做營銷好似逆水行舟，不進(jìn)則退。無論是否有業(yè)績壓力，陸雪始終勤勤懇懇、毫不懈怠。

“想要讓客戶滿意，首先要讓自己滿意。”陸雪說，“每個人心中都有一個期望的理財經(jīng)理，所以我會問一問自己，我心目中的優(yōu)秀理財經(jīng)理是什么樣的。我想，只有我成為了自己理想中的那個理財經(jīng)理，我才能遇到我理想中的客戶啊！”

為了修煉成為自己理想中的理財經(jīng)理，陸雪探索出了“三力工作法”，即經(jīng)營力、專業(yè)力、營銷力。

無論對于郵政還是其他的商業(yè)銀行來說，理財經(jīng)理其實都是零售金融條線上一個非?；A(chǔ)的崗位。但是陸雪從來不認(rèn)為自己僅僅是一個可有可無的存在，也不會把自己當(dāng)作一個單純的銷售人員。她會把客戶作為自己的核心資源，用一種經(jīng)營企業(yè)的態(tài)度去深耕這些資源，管理網(wǎng)點的日常營銷活動，追逐自己的業(yè)績目標(biāo)。為此，她會對客戶進(jìn)行詳細(xì)的分級、分層、分群，整理自己手中的資源，找出最適合自己、維護(hù)成本最低、產(chǎn)出最高等各種類型的客戶，并且利用好集團(tuán)公司新升級的CRM系統(tǒng)，為整理出的這些客戶貼上分類標(biāo)簽。這樣日常的客戶維護(hù)工作就可以事半功倍了。此外，陸雪也會根據(jù)市場環(huán)境的變化、公司政策的變化以及同業(yè)競爭者的動態(tài)變化，及時地調(diào)整客戶經(jīng)營的方向和目標(biāo)達(dá)成的策略。很多理財經(jīng)理能吃苦又肯干，雖然業(yè)績也不錯，但是會覺得自己做得特別累。而陸雪之所以能相對輕松地完成自己的工作，就是得益于她的經(jīng)營力。

在目前財富管理轉(zhuǎn)型的大趨勢下，只依靠傳統(tǒng)的情感維護(hù)，已經(jīng)逐漸無法滿足客戶的需求，跟不上時代的步伐。所以專業(yè)力一直以來都是陸雪非?？粗夭⑶也粩鄬で筇嵘哪芰Α５呛芏嗬碡斀?jīng)理可能會說，日常的工作已經(jīng)那么忙了，哪里還有時間去學(xué)習(xí)呢？陸雪認(rèn)為，其實市、縣公司會在工作間隙安排很多的培訓(xùn)，有些小伙伴可能參加了培訓(xùn)，卻又因為覺得耽誤了做業(yè)務(wù)而沒有認(rèn)真聽講。而她則是懷著既來之則安之的心態(tài)，每次課程都會認(rèn)真汲取知識，并在工作中不斷嘗試實踐，真正內(nèi)化為自己的專業(yè)知識。

理財經(jīng)理的另一個重要能力就是營銷力。雖說當(dāng)下是專業(yè)引領(lǐng)前進(jìn)的時代，但是營銷也是不可或缺的基本功。營銷不是只需要簡單的話術(shù)和銷售技巧，而是需要具備全方位、全流程的營銷把控能力。陸雪認(rèn)為，從客戶篩選到客戶識別，從異議處理到投訴解決，從電訪邀約到面訪洽談，從KYC到SPIN，從網(wǎng)點微沙龍到大型客戶活動的組織策劃與呈現(xiàn)，這些都是營銷能力的重要組成部分。她說，理財經(jīng)理需要重新定義營銷——我們是專業(yè)的營銷崗位人員，而不是簡單的營業(yè)員。

【責(zé)編 李媛】